7 Consejos para iniciar un negocio en línea

Hay una secuencia probada de pasos que puedes seguir para garantizar tu éxito cuando estás iniciando una pequeña empresa en línea. He visto a miles de personas comenzar y hacer negocios exitosos haciendo lo siguiente:

1. Encuentran una necesidad y la suplen.
2. Escriben una copia que venda.
3. Diseñan y cree un sitio web fácil de usar.
4. Utilizan los motores de búsqueda para conducir el tráfico a su sitio.
5. Establecen una reputación experta para ti mismo.
6. Hacen un seguimiento con sus clientes y suscriptores con correo electrónico.
7. Aumentan sus ingresos a través de ventas de back-end y ventas al alza.

Cualquier persona, desde novato hasta emprendedor en línea experimentado, puede beneficiarse de este proceso en el aprendizaje de cómo iniciar un negocio en línea.
Paso 1: Iniciar un negocio que llena una necesidad.
La mayoría de las personas que están empezando cometen el error de buscar un producto primero, y en segundo lugar un mercado.
Para aumentar tus posibilidades de éxito, comienza con un mercado. El truco es encontrar un grupo de personas que están buscando una solución a un problema, sin encontrar muchos resultados. Internet facilita este tipo de investigación de mercado:

• Visita foros en línea para ver qué preguntas hacen las personas y qué problemas están tratando de resolver.
• Investiga palabras clave que muchas personas están buscando, pero no tienen un montón de competencia con otros sitios.
• Echa un vistazo a tus competidores potenciales visitando sus sitios y tomando nota de lo que están haciendo para llenar la demanda. Luego puedes usar lo que has aprendido y crear un producto para un mercado que ya existe-- y hacerlo mejor que la competencia.

Paso 2: Escribe la copia que se vende.
Hay una fórmula de copia de ventas probada que lleva a los visitantes a través del proceso de venta desde el momento en que llegan hasta el momento en que hacen una compra:

1. Despierta interés con un titular convincente.
2. Describir el problema que resuelve el producto.
3. Establece su credibilidad como solucionador de este problema.
4. Agrega testimonios de personas que hayan utilizado su producto.
5. Habla sobre el producto y cómo beneficia al usuario.
6. Haz una oferta.
7. Haz una fuerte garantía.
8. Crea urgencia.
9. Pide la venta.

A lo largo de la copia, debse centrarte en cómo tu producto o servicio es únicamente capaz de resolver los problemas de las personas o mejorar sus vidas. Piensa como un cliente y pregunta "¿Qué hay para mí?"
Paso 3: Diseña y construye tu sitio web.
Una vez que tengas tu mercado y producto, y hayas clavado tu proceso de venta, ahora estás listo para tu diseño web para pequeñas empresas. Recuerda mantenerlo simple. Tienes menos de cinco segundos para llamar la atención de alguien-- de lo contrario, se han ido, para no regresar. Algunos consejos importantes a tener en cuenta son:

• Elije una o dos fuentes simples sobre un fondo blanco.
• Haz que su navegación sea clara y sencilla, y lo mismo en cada página.
• Solo usa gráficos, audio o vídeo si mejoran tu mensaje.
• Incluye una oferta de suscripción para que pueda recopilar direcciones de correo electrónico.
• Haz que sea fácil de comprar - no más de dos clics entre el cliente potencial y el pago.
• Su sitio web es su escaparate en línea, así que haz que sea fácil de usar para el cliente.

Paso 4: Utiliza motores de búsqueda para llevar a los compradores específicos a su sitio.
La publicidad de pago por clic es la forma más fácil de obtener tráfico a un sitio nuevo. Tiene dos ventajas sobre esperar a que el tráfico venga a usted orgánicamente. En primer lugar, los anuncios PPC aparecen en las páginas de búsqueda inmediatamente, y en segundo lugar, los anuncios PPC le permiten probar diferentes palabras clave, así como titulares, precios y enfoques de venta. No solo obtiene tráfico inmediato, sino que también puede utilizar anuncios PPC para descubrir sus mejores palabras clave de conversión más alta. A continuación, puede distribuir las palabras clave en todo su sitio en su copia y código, lo que ayudará a sus clasificaciones en los resultados de búsqueda orgánica.
Paso 5: Establecer una reputación experta para ti.
La gente usa Internet para encontrar información. Proporciona esa información de forma gratuita a otros sitios, y verá más tráfico y mejores clasificaciones de motores de búsqueda. El secreto es incluir siempre un enlace a tu sitio con cada tidbit de información.

• Regala contenido gratuito y experto. Crea artículos, vídeos o cualquier otro contenido que las personas encuentren útil. Distribuye ese contenido a través de directorios de artículos en línea o sitios de redes sociales.
• Incluye enlaces de "enviar a un amigo" en contenido valioso en su sitio web.
• Conviértete en un experto activo en foros de la industria y sitios de redes sociales donde su mercado objetivo pasa el rato.

Llegarás a nuevos lectores. Pero aún mejor, cada sitio que publique tu contenido se vinculará de nuevo al tuyo. Los motores de búsqueda aman los enlaces de sitios relevantes y te recompensarán en el ranking.
Paso 6: Utilicza el poder del marketing por correo electrónico para convertir a los visitantes en compradores.
Cuando creas una lista de suscripción, estás creando uno de los activos más valiosos de tu negocio en línea. Tus clientes y suscriptores te han dado permiso para enviarles un correo electrónico. Eso significa:

• Les estás dando algo que les han pedido.
• Estás desarrollando relaciones de por vida con ellos.
• La respuesta es 100 por ciento medible.
• El marketing por correo electrónico es más barato y eficaz que la impresión, la televisión o la radio porque está muy dirigido.

Cualquiera que visite tu sitio y opte por tu lista es un cliente potencial muy fuerte. Y no hay mejor herramienta que el correo electrónico para hacer un seguimiento de esos clientes potenciales.
Paso 7: Aumente sus ingresos a través de ventas back-end y ventas al alza.
Una de las estrategias de marketing por Internet más importantes es desarrollar el valor de por vida de cada cliente. Al menos el 36 por ciento de las personas que te han comprado una vez te comprarán de nuevo si haces un seguimiento de ellos. Cerrar esa primera venta es, con diferencia, la parte más difícil, por no hablar de la más cara. Así que utilica la venta de back-end y la venta al alza para conseguir que compren de nuevo:

• Ofrece productos que complementen su compra original.
• Envía cupones electrónicos de fidelización que puedan canjear en su próxima visita.
• Ofrece productos relacionados en su página "Gracias" después de comprarlos.

Recompensa a tus clientes por su lealtad y se volverán aún más leales.
Internet cambia tan rápido que un año en línea equivale a unos cinco años en el mundo real. Pero los principios de cómo iniciar y hacer crecer un negocio en línea exitoso no han cambiado en absoluto. Si acaba de iniciar una pequeña empresa en línea, apéguese a esta secuencia. Si has estado en línea un tiempo, haz una revisión rápida y comprueba si hay un paso que estás descuidando, o nunca llegaste a hacerlo en primer lugar. No puedes equivocarte con lo básico.

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